阅读新闻

让过气品牌和 IP 焕发新生!美国品牌管理公司 ABG 获资本大鳄贝

发布日期:2019-08-18 01:27   来源:未知   阅读:

  原标题:让过气品牌和 IP 焕发新生!美国品牌管理公司 ABG 获资本大鳄贝莱德8.75亿美元投资,估值超过40亿美元

  8月11日,美国投资管理集团BlackRock(贝莱德)宣布,通过旗下私募基金 Long-Term Private Capital 以8.75亿美元的价格收购美国品牌管理公司Authentic Brands Group(以下简称 “ABG”)约 30% 的股权,跃居 ABG 第一大股东。知情人士透露,此次交易对 ABG的整体估值已经超过40亿美元(包括债务在内)。

  ABG 由加拿大商人 Jamie Salter 创立于 2010年,总部位于纽约,是一家创新型的品牌管理公司。在收购经营不良的品牌后,ABG 会审慎研究其品牌 DNA,在不影响品牌价值的前提下,对品牌重新定位,帮助品牌扩展品类,使其重新获得消费者的青睐。因此,很多业内人士也将 ABG 称为破产品牌的“良医”。

  ABG 的成功离不开创始人 Jamie Salter 在消费品公司投资方面的丰富经验。他曾经在私募基金 Hilco Consumer Capital 担任首席执行官,非常擅长消费品公司投资和破产品牌重组。近 30年的工作经验,让他能够带领团队精准地发掘“过气”品牌的特点,分析品牌不再受到消费者欢迎的关键原因,通过开发新品类和绝佳的线上营销活动,帮助品牌焕发新生。

  美国知名运动休闲品牌Juicy Couture就是在 ABG 的帮助下重新吸引了消费者的关注。Juicy Couture 此前由于太过于关注品牌的时尚度,失去了作为运动休闲品牌的根基,导致销量节节下滑。在找到症结后,ABG 帮助品牌扩展了相关业务重新回归运动休闲的DNA,使 Juicy Couture 再一次实现了稳定的业务增长。

  Jamie Salter 表示,在选择收购品牌时,他们非常重视品牌是否拥有国际业务和品类扩展的空间。在收购品牌后,他们会仔细研究品牌的历史,找出品牌失败的原因。他们做出的所有决策都是为了让品牌能够拥有更好的长期发展,而不是为了赚快钱,ABG 也永远不会因为眼前的利益而做出有损品牌价值的事情。他们会帮助品牌挖掘本身的价值,通过特定的分销渠道巩固品牌的影响力,从而增加对消费者的吸引力,保护产品定价。

  他认为,品牌的成长对于 ABG 来说不仅仅意味着自身盈利能力的提高,更意味着品牌本身价值的提高和业务长期的正向发展。为了提高旗下品牌 IP 的影响力,他们正在通过线上营销、授权业务、明星代言、联名合作等方式帮助品牌触达更多的消费者。

  ABG 通过与全球的高档百货商店,专营店以及其他中小规模零售商合作,建立了全球性的零售网络,帮助旗下的品牌进入更多的市场,接触到全球各地的消费者。目前,ABG 的业务遍及 70余个国家,旗下品牌年销售额近 100亿美元。集团旗下品牌共有 40个,分为五大类,其中包括一些著名娱乐体育明星的同名品牌,如玛丽莲梦露、猫王、拳王阿里、迈克杰克逊等:

  此前私募基金 General Atlantic 对 ABG 进行战略投资时,ABG 表示将进一步拓展国际市场尤其是中国市场,将在上海和香港开设办公室,分别负责中国大陆和太平洋及东南亚地区的业务。

  根据本次与 BlackRock 的投资协议,ABG 未来依旧将会继续由创始人、董事长兼首席执行官 Jamie Salter 和总裁兼首席营销官 Nick Woodhouse 进行管理。

  Long-Term Private Capital 的主管 Andre Bourbonnais 表示, ABG 业务能力极佳,并且拥有健康的资金流和优秀的管理团队,他们十分欣赏 ABG。未来,他们会将 ABG 作为战略核心,为其提供更好的资源。

  指的是通过授权和合资经营等方式,让旗下品牌知识产权产生的商业价值最大化,并通过战略性收购来进一步多样化旗下的品牌组合。常见的盈利途径包括:在细分产品领域开展品牌授权,合资,企业赞助,出售品牌。

  与被授权的企业合作,这些品牌的产品会在不同细分行业通过多样化的渠道进行销售。对于某些品牌来说,还可以选择媒体渠道,包括电视,电影,数字和移动端等。被授权的企业负责产品的设计,加工和分销,而品牌管理公司则负责品牌的营销和推广,增加品牌的知名度,增加品牌吸引力,维护品牌形象。

  丨消息来源:官方新闻稿、CNBC、彭博社、The Robin Report、《华丽志》历史报道